|
|
Нейро-лингвистическое программирование трактуется по-разному. Кто-то называет НЛМ наукой и искусством личного мастерства в управлении собой и другими людьми. Психотерапевты используют методы НЛП для лечения пациентов. Что же кроется за этой многозначной аббревиатурой?
В сути своей НЛП есть модель психологических процессов и поведения человека. Эта модель построена на компьютерной аналогии: человеческий мозг представляет сверхмощным компьютером, а индивидуальная психика – установленными на нее программами. И если программы не устраивают пользователя, то НЛП может помочь их заменить, удалить или переустановить.
В отличие от психоанализа, НЛП редко интересуется содержанием человеческого опыта и уделяет основное внимание организации этого опыта – то есть тому, как человек строит свой опыт и какие процессы позволяют им управлять. Целью анализа этих процессов является переобучение мозга, внедрение более эффективных программ поведения и реагирования на внешние раздражители, формирующие человеческий опыт и ответные реакции.
Эффективность НЛП, доказанная его использованием психиатрами в работе с пациентами, основывается на представлении о том, что буквально все программы психики человека могут быть разложены на элементарные составляющие, которые можно собрать заново с заменой или корректировкой отдельных частиц. Кроме того, НЛП работает не только с поведенческими установками, но и их вербальным выражением – иными словами, использует индивидуальный язык человека для определения его проблем и их коррекции. Этот и другие методы НЛП способствуют его успешному внедрению в области психокоррекции, бихевиористики и даже рекламного маркетинга.
Манипуляция – один из непрямых видов воздействия на человека с целью воздействия, скрытое управление. Манипуляция направлена на психические структуры человека и ставит своей задачей изменение его мнений и побуждений в нужном власти направлении. В современном гражданском обществе, где установился политический порядок представительной демократии, манипуляция сознанием становится одним из ведущих инструментов власти в борьбе за свои интересы. В частности, разработка и совершенствование методов манипулирования очень востребована в США, поскольку в американском обществе манипуляция общественным сознанием является основным средством социального контроля, в то время как другие средства воздействия на население могут быть расценены как нарушающие права и свободы граждан.
Политические манипуляторы в своей работе опираются на инстинктивные маркеры в сознании человека – среди них голод, смерть, секс и ряд других. С их помощью манипулятор способен мобилизовывать внимание людей на определенном сообщении, рассеивая внимание от возможных альтернативных мнений.
Очевидно, что манипуляция во всех ее формах, присутствующая в демократических обществах – современная альтернатива тоталитаризму, в системе которого место манипуляции занимал страх и террор. Как будет в дальнейшем эволюционировать манипуляция, приобретет ли новые формы или ее заменит другой, более совершенный инструмент политического воздействия – покажет время.
Здоровый образ жизни – часть пропаганды, направленной на увеличение продолжительности и качества жизни. Однако если привитие любви к спорту или отвращения к наркотикам не составляет серьезной проблемы для социальных инженеров, то курение было и остается камнем преткновения на их пути. В России курят 50% населения – и каждый третий не собирается отказываться от вредной привычки, несмотря на знание о вреде никотина.
Среди мер, принятых против курения, самыми эффективными оказались запрет на курение в общественным местах и запрет на продажу сигарет несовершеннолетним. Однако среди школьников старших классов по-прежнему курит четверть, и здесь может помочь только поднятие цен на сигареты. Впрочем, и оно не станет сдерживающим фактором для взрослых, и дело совсем не в том, что никотин вызывает такое стойкое привыкание. Курение остается одним из самых распространенных способов коротания досуга, заполнения пауз в разговоре, скрытия смущения. Курение не имеет национальных особенностей в России – но, в отличие от европейцев, россияне куда скептичнее относятся к исследованиям о вреде никотина. Большинство признают, что никотин действительно снижает показатели здоровья, но тот факт, что курение ведет к преждевременной смерти и раку легких, по-прежнему остается недостаточно доказанным – особенно для тех, у кого перед глазами примеры люде старшего поколения, доживших до восьмидесяти и более лет, смоля без перерыва. Справиться с подобными фактами пропаганда здорового образа жизни пока не в силах.
Наверняка многие замечали, как трудно бывает общаться, не видя глаз человека - скрыты ли они темными очками или вы просто общаетесь по телефону. Да и многие из нас сами не могут не опустить глаз, когда речь заходит о чем-либо, что нам неприятно. Почему так происходит?
Очень многие сигналы глаз нам интуитивно понятны: опущенный взгляд - стыд, смущение; взгляд в сторону - ложь, расширенные зрачки - страх, возбуждение, иногда - наркотическое опьянение. Но далеко не все сигналы, которые невольно посылает нам собеседник, мы можем быстро и точно расшифровать... а жаль, ведь это может существенно помочь в понимании поведения и в узнавании другого человека.
Люди всегда предпочитают смотреть на тех, кто им нравится, кто вызывает у них интерес. Женщины при этом проявляют больший визуальный интерес, чем мужчины. В ходе общения чаще смотрят в глаза, когда слушают, а не когда говорят, хотя прямой взгляд в глаза может использоваться при убеждении и агрессивном настрое.
Людей часто выдают какие-либо изменения в обычном выражении глаз. Некоторые из них:
- блестящий взгляд – возбуждение;
- остекленелый взгляд – слабость;
- сумбурные движения зрачков - знак опьянения;
- усиленное моргание – обман;
- "отсутствующий взгляд" - сосредоточенное размышление;
- отвод и опускание взгляда - стыд, обман; взгляд сбоку – недоверие;
- переведение взгляда на окружающие предметы и в потолок – отсутствие интереса к разговору.
Используя знание о том, что выражают в том или ином случае глаза вашего собеседника, можно не только понять его настроение и состояние, но и получить подтверждение своему интуитивному недоверию или симпатии к человеку.
Успешное общение – как профессиональное, так и личное – складывается не только из той информации, который оперирует человек, но и из умения рассказать, убедить, внушить… Это умение во многом складывается благодаря правильному позиционированию себя относительно собеседника и окружающей атмосферы, которое собеседник бессознательно считывает с тех невербальных проявлений языка тела, которые вы демонстрируете. Очевидно, что для успешного моделирования своего языка тела необходимо представлять, какие позы и жесты, а также голосовые характеристики сигнализируют о позиции, которую нам выгодно в какой-то ситуации внушить своему собеседнику или аудитории. Основные из них: Уверенность: стабильная прямая поза, голова чуть запрокинута назад, веки полуопущены; улыбка с приспущенным бровями (улыбка с поднятыми - признак вины). Защита: стабильная поза, четкая артикуляция и медленный темп речи, скупость жестов, перекрещивание конечностей. Агрессивный настрой: руки заложены за спину, голова высоко поднята, подбородок выставлен; сжатые кулаки; медленная речь. Разумеется, научиться замечать и контролировать все эти детали поведения не получится в одночасье. Однако с течением времени и при должном старании вы заметите, что стали способны контролировать себя или изменять свое поведение при необходимости.
Успешная коммуникация - одна из первейших целей человека. Получить информацию, оценить ее достоверность и применить к своей пользе - увы, это удается далеко не всегда. Одним из ключей к верному поведению, а также к распознаванию чужих игр с вами служит язык тела, поскольку известно, что в процессе общения человек сосредоточен далеко не только на содержании речи собеседника, но бессознательно он фиксирует и анализирует информацию, которая передается при помощи темпа речи, интонаций, тембра голоса, его ритма. Итак, на что полезно обращать внимание во время общения с человеком? Поза: может помочь распознать как сиюминутный порыв, так и устойчивые свойства личности (в том случае, если регулярна). Частая перемена поз, ерзанье - свидетельствуют о напряжении. Сидение на краешке стула - желание уйти от разговора или даже в прямом смысле этого слова. Скрещенные конечности - попытка защиты. Легкий наклон головы назад - знак агрессивности. Жесты и телодвижения: активная жестикуляция является компонентом положительных эмоций, дружелюбия и интереса; однако, становясь чрезмерной, она выдает неуверенность или беспокойство. Суетливость рук (покручивание ручки, прикосновения к своей одежде) - смущение, настороженность, нервозность. Отбрасывание якобы мешающих волос со лба, шеи - беспокойство, попытка решить проблему. Поддержание головы ладонью - скука.
Демографические показатели в России на протяжении последний десятилетий далеки от желаемых, однако в последние несколько лет создание национальной демографической программы подняло новую волну тревог по поводу будущего общества, где количество населения непрерывно сокращается. Главной проблемой демографического упадка в современной России является отнюдь не сокращение населения само по себе, как принято думать. Гораздо более тревожным является тот факт, что население стареет – продолжительность жизни медленно, но увеличивается, а количество трудоспособного населения не растет. В ближайшие десятилетия это приведет к тому, с чем уже сегодня сталкиваются многие развитые страны – непосильному социальному бремени и колоссальным нагрузкам на пенсионную систему. Пути выхода из складывающейся ситуации не были найдены и едва ли будут. Если сегодня одним из важнейших факторов отказа от появления в семье второго и третьего ребенка являются экономическая нестабильность и неразвитая инфраструктура, но уже завтра станет очевидно, что помимо этого сама изменившаяся структура общества и переоценка ценностей, в том числе ценности семьи, приведет к тому, что деторождение перестанет быть целью и смыслом общественной жизни, и влияние на эту сферу идеологически или экономическими стимулами не будет в достаточной степени эффективным.
Развод – не только непростое решение для супругов, решившись прекратить совместную жизнь, но и достаточно сложная юридическая процедура, знание нюансов которой поможет грамотно расторгнуть супружеские отношения. Развод может быть административным и через суд. Первый оформляется в ЗАГСе и возможен в том случае, если у супругов нет общих несовершеннолетних детей и обе стороны согласны расторгнуть брак. В этом случае сотрудникам ЗАГСа необходимо предоставить брачное свидетельство, квитанцию об оплате госпошлины и паспорта. Госпошлина оплачивает обоими супругами в равном размере. Через месяц выдается свидетельство о расторжении брака, в паспорте ставится штамп о том, что брак расторгнут. Если же развод сопряжен со сложностями - сопротивление одного из супругов, совместный ребенок или финансовые разногласия – то процедура развода проходит в судебном порядке. В этом случае документы ты же, однако пошлину платит тот супруг, который подает заявление, и с момента подачи заявления до судебного заседания проходит месяц. В ходе судебного заседания решается, на каких условиях расторгает брак, однако в течение десяти дней после решения суда вердикт можно опротестовать. Таким образом процедура развода может затянуться. Необходимо также помнить о том, что без согласия матери ребенка в возрасте до года развод не может быть получен даже в судебном порядке.
Product Placement – реклама в кино тех или иных коммерческих продуктов – возникла вскоре после широко распространения кинематографа, однако стала крупной индустрией только в восьмидесятые, когда стала очевидной эффективность размещения торговой марки в художественном кино. Особенность Product Placement заключается в том, что эта технология органично вплетена в фильм и работает не только сама по себе – путем демонстрации внешнего вида или использования продукта – но и в тандеме с сюжетом или главными героями, ассоциируясь позднее у зрителя с персонажем фильма. Нередко сами режиссеры включают в фильм скрытую рекламу того или иного изделия, пользуясь его репутацией – так, зажигалки Zippo появлялись в нескольких сотнях фильмов без всякой просьбы со стороны компании-производителя. Скрытая реклама включает в себя не только непосредственное размещение продукта к кадре, но и приобретение прав на киномерчендайзинг – производство товаров с логотипами и тематикой фильма, когда на упаковке указываются и фильм, завоевавший популярность зрителей, и компания-производитель товара. Также нередко организуются совместные рекламные акции, в которых компания, которой необходим пиар, выступает в качестве организатора мероприятия, посвященного фильму, а взамен получает бесплатную скрытую рекламу в киноленте.
Политическая реклама, неотъемлемый атрибут демократического общества, по многим параметрам отличается от коммерческой, направленной на привлечение потенциального покупателя к определенному товару. Политическая агитация ставит перед собой гораздо более масштабные задачи и ее влияние на жизнь общество куда более велико, нежели влияние рекламы кофе или нового автомобиля. Политическая реклама направлена на информирование населения о политической позиции той или иной партии или конкретного лидера, причем делать это необходимо в доступной потенциальным избирателям форме и так, чтобы выглядеть наиболее ярко на фоне конкурентов. Для достижения последней задачи – обеспечения симпатий зрителя или слушателя – политическая реклама часто использует так называемый «черный» пиар: особенным образом подобранные слова и образы, благодаря которым создается негативный облик оппонента. В отличие от коммерческой рекламы, где здоровая конкуренция определяет сильнейших игроков рынка, в политике побеждает только одна партия или кандидат, вследствие чего рекламная кампания проходит куда более жестко и эмоционально, нежели противостояние коммерческих брендов.
|
